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Elaboración del Plan de Negocios


Elaboración del plan de negocios

Comenzar el plan pensando en el final. Se trabajará 1 hora a la semana con los socios dela empresa para comunicar a dónde queremos llevar el negocio para fijar el tono en el plan. ¿Quieren hacerlo crecer para que venda? ¿Quieren que sea un legado que dure toda una vida? ¿Cuál es su gran enfoque para la meta final? Es importante comenzar con la última etapa en mente. La visión debe resumir eso también.

Formalizar la misión final de la organización

Sabes cuál es su visión, se requiere describir lo que vamos a hacer para conseguirla de una manera breve y accesible. Se realizarán ejercicios con los socios para mostrar esta declaración para que ustedes y su equipo puedan verla y recordar porqué hacen lo que hacen todos los días.

Enlistar sus objetivos

Se realizará una sesión de 1 hora por video conferencia para establecer qué pensamos cumplir. Por ejemplo, “Dominar al menos 10% del mercado de mi nicho para el 2020” u objetivos de recursos humanos como “Contratar un diseñador gráfico de tiempo completo para el final del año”. Deben ser las metas grandes que quieran lograr con un tiempo específico para hacerlo.

Establecer las estrategias

Éstas describirán cómo piensan lograr tus objetivos. ¿Qué es un plan de marketing? ¿Estrategias de venta? ¿Dedicarán su tiempo a la investigación y desarrollo? ¿Cuáles son las estrategias que seguirán para lograr tus objetivos?

Crear un plan de acción

Teniendo definidos los puntos anteriores procederemos a definir ¿qué pasos seguirán para asegurar que su negocio mantenga ese impulso para alcanzarlo y logres la manifestación de su gran visión? Deben ser acciones a corto plazo y tareas diarias, cosas que puedan comenzar a hacer ahora para llegar a su meta final.

¿Qué Incluye el servicio?
  • Resumen ejecutivo: Incluye un resumen ejecutivo típicamente de unos tres o cuatro párrafos con información básica del negocio, incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, el estado del rubro al que pertenece y los planes a futuro. Si la compañía es nueva, entonces deberá incluir la experiencia de los empresarios y las razones por las que la compañía tendrá éxito. Si ya tienen cierta experiencia en el tema, esta información será de gran utilidad para desarrollar el plan de negocios de forma estructurada.
  • Descripción de la empresa: esta sección describirá el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación. La descripción puede abarcar varios párrafos.
  • Análisis de mercado: ¿quiénes serán los clientes de la compañía? ¿Qué mercado abarca? ¿Quién es la competencia? El análisis de mercado responde muchas de estas preguntas. Se puede describir, por ejemplo, el perfil de los clientes (niños, adultos, adultos mayores, hombres, mujeres y proveer una breve descripción sobre el área donde estará ubicado el negocio (por ejemplo, la empresa cuenta con cierto número de hectáreas para realizar las terapias de equinoteriapia y un área especial para eventos sociales y/o capacitaciones).
  • Organización de la empresa: aquí se explicará cómo está organizada la empresa, quién forma parte del negocio y en pocas palabras, las funciones del personal. Esta información es útil para cualquier empresario que está buscando obtener financiamiento, ya que los inversionistas necesitan saber cómo está estructurada la empresa y con quién estarían trabajando.
  • Descripción de productos y servicios: esta sección es para explicar con mayor detenimiento los productos y servicios de la empresa. ¿Cómo se consumen los productos o servicios? ¿Con qué frecuencia se consumen? ¿Cómo se benefician los clientes?
  • Plan de ventas: Aquí se describirán detalladamente cómo se darán a conocer los productos y servicios a los clientes. Puede ser una página de Internet, redes sociales, un plan de publicidad en periódicos locales, promociones o anuncios en la calle, etc.
  • Finanzas y proyecciones: el propósito de esta sección es proveer información financiera sobre la empresa, como proyecciones de ventas en un periodo de tiempo, incluyendo a corto y largo plazo. También se pueden incluir los costos fijos y variables y cuándo la compañía espera tener lucro.
¿Para qué sirve un plan de negocios?
  • Indica las áreas más importantes a controlar en el negocio
  • Suele ser muy flexible y adaptable a las circunstancias y en cualquier momento de la vida del negocio o empresa.
  • Permite detectar necesidades y prever ciertos problemas.
  • Ayuda a hacer un uso racional de los recursos.
  • Indica cómo participar más activamente en el mercado en que se adentrará.
  • Sirve de orientación para no perder de vista lo que se esperaba del negocio después de puesto en marcha.
  • Permite imaginar ideas, resultados, soluciones, lo que sea necesario, para transformarlas a la realidad del negocio.
  • Permite reconocer si las ideas se ajustan a la realidad y considerar aspectos importantes del negocio.
  • Sirve como cronograma de actividades para coordinar las tareas de acuerdo a los tiempos establecidos.
  • Sirve para coordinar varios factores del negocio importantes.
  • Sirve para conseguir cohesión de elementos claves como proveedores, inversionistas, etc.
  • Es bueno para buscar financiamiento, de hecho, en muchas ocasiones sin él no se consigue el financiamiento deseada.
  • Se conocen aspectos importantes del negocio que no se deben dejar de lado, ayuda a tomar decisiones y da posibilidad de hacer cambios según la marcha.
  • Se pueden detectar desviaciones con respecto al plan inicial para ajustarlo a lo que se esperaba.
  • Es bueno para tener en cuenta a la hora de realizar estrategias de marketing.
  • Es bueno para tener en cuenta en nuevos negocios o proyectos del negocio.
  • Al terminar el plan de negocios se conoce si el negocio o proyecto realmente era rentable.
  • Sirve además para valorar estrategias alternativas.
  • Puede valorar el desempeño del negocio ya en marcha.
  • Sirve para valorar la empresa en caso de venta o fusión.